I 3 Acceleratori di Urgenza che i 'Ruba Galline' del Copy non conoscono
A cura di Valerio Conti, A-list CopywriterCaro amico,
Ci sono più cose che puoi fare per incrementare il tasso di conversione delle tue offerte e portare i tuoi visitatori verso una naturale frenesia di acquisto istantaneo.
Non sto parlando di strani artifici psicologici, scarsità inventata o altri 'trucchi'.
Sto semplicemente parlando di inquadrare la tua offerta in un contesto che crei 'urgenza', senza sacrificare la tua 'integrità'.
Non ti piacerebbe operare in questo modo?
Certo che si!
E allora, per prima cosa lascia che ti mostri..
... 2 cose riguardo il desiderio e l'urgenza che molti guru di salesletter non riescono a comprendere
1. L'urgenza senza un desiderio preesistente è inefficace.
Vedo molti Marketer e Copywriter fare questo classico errore. Fanno del carattere limitato della loro offerta il principale focus del loro copy, senza averci costruito preventivamente, cioè prima, uno specifico desiderio.
La semplice verità è: se un potenziale cliente non è interessato e non vuole il tuo “gingillo”, perché dovrebbe preoccuparsi del fatto che il 50% di sconto sul suo acquisto dura solo fino a questo venerdì?
Ci si deve assicurare che il desiderio sia già li', ben vivo, perché l'urgenza sia davvero efficace.
2. Il desiderio senza urgenza e' rischioso.
E' possibile cogliere i potenziali clienti in quello che si definisce “peak state”, cioè nello stato di massimo picco del desiderio (come con Sally), ma se non si forniscono anche motivi validi per farli agire ora, subito, i clienti potrebbero comunque restare intrappolati nell'indecisione.
Di conseguenza potrebbero esitare ugualmente, e non proseguire con l'acquisto.
E questa esitazione conduce ad una perdita immediata del desiderio che hai contribuito ad accendere e per cui hai lavorato molto duramente nel corso della lettera.
Altre cose competono con te:
il tempo, i soldi, la stessa attenzione del tuo prospect; si presentano altre opzioni, la vita stessa ci si mette di mezzo...e per un qualsivoglia motivo, i clienti non tornano indietro a comprare.
Quindi non c'è solo il bisogno di costruire il desiderio intorno al prodotto, ma anche la necessità di creare un travolgente senso di urgenza.
Probabilmente te lo starai chiedendo a questo punto.
La questione e':
“Come?”
Continua a leggere e lo scoprirai.
I
3 Acceleratori di Urgenza che
i 'Ruba
Galline' del Copy non conoscono
Ci sono solo tre modi per creare un senso di urgenza travolgente:
1) Dare ai tuoi clienti dei validi motivi per acquistare ora.
Evidenziare i vantaggi del tuo prodotto e i suoi benefici non basta per dare ai tuoi clienti una ragione valida per acquistarlo subito.
Senza dubbio intensificare il desiderio offre una buona ragione per comprare, tuttavia, è necessario dare anche valide ragioni per acquistare “ora “.
Perché i visitatori hanno bisogno di questi benefici ora?
Quali sono i vantaggi di acquistare ora invece che dopo?
Quali problemi dei clienti saranno risolti immediatamente?
Che tipo di sollievo e piacere avranno solo per il fatto di agire immediatamente?
2) Spiegare loro le serie conseguenze (credibili) del rimandare l'acquisto.
Cosa rischiano di perdere se non comprano “ora”?
Quali dei problemi che li opprimono non potranno che peggiorare nel caso non acquistino immediatamente?
Quali esperienze spiacevoli sperimenteranno dolorosamente se permarranno nel limbo dell'indecisione e ritarderanno l'acquisto?
Quale sarà il risultato finale del proseguire sullo stesso percorso di sempre senza provare la tua “alternativa”?
3) Fornire un tempo limitato o una limitata quantità dell'offerta.
E' possibile dare ai clienti la motivazione decisiva finale per far sì che oltrepassino il famigerato punto di esitazione e/o indecisione, dando a ciascuno di loro una data temporale improrogabile di scadenza dell'offerta, o proponendo loro la vendita di un numero limitato di una certa quantità di unità del tuo prodotto o servizio.
E già soltanto mettendo in atto questi 3 trucchi, sarai in grado di stare 10 anni avanti rispetto alla tua concorrenza, MACINARE ordini come nessuno e raddoppiare i tuoi clienti in poche ore!
E queste sono solo le strategie di base, la punta dell'Iceberg...